在刚刚落幕的2024小红书WILL商业大会上,卓尔数科作为小红书的核心代理伙伴,凭借与小红书在全链路营销中的深度合作及优异的实战成果,斩获极具含金量的【人群策略合作伙伴】殊荣。

在去年的WILL商业大会上,小红书首次提出“种草值TrueInterest”这一效果衡量维度,并对商业产品进行了升级迭代。

而在一年后的今天,小红书又释放出哪些成功“种草”法则?

种草法则一   万物皆可种草

如何在极卷的市场环境里寻找流量的蓝海?小红书CMO之恒带来了新的答案。

到用户的细分需求里去种草、在用户的消费决策路径中去种草。之恒表示,品牌应当将“种草”融入至产品生命周期中,把【产品X种草X渠道】作为销售模型新范式。同时利用小红书独特的人群反漏斗模型,在找到“好产品”的前提下,基于产品的特点找到最核心的人群种草,再逐步破圈到兴趣人群,继而到泛人群,达成低门槛高确定性的种草营销。

之恒认为,任何阶段、不同赛道的品牌都有机会在小红书做增长。正如本次大会主题「万物皆可种草」,小红书具有天然“自清洁”能力的社区氛围、真诚分享的海量用户群体,可以帮助每一个用心种草的品牌有效积累势能,实现生意增长。

种草法则二  让品牌的成功种草更加确定

在本次大会上,小红书全新发布【1+3的开放产品矩阵】,让品牌的成功种草更具确定性。

种草有数数据联盟

种草人人都知道有效果,但却不好做效果评估。种草有数数据联盟通过打通小红书与交易平台方的后链路转化数据,可以帮助品牌方更好地度量种草效果,让种草有数可依。

灵犀平台全面升级

面对赛道洞察难、目标定制难、投放优化难、度量归因难等种草难题,小红书针对灵犀平台进行了全面升级。

升级后的灵犀平台加入了用户人群对 SPU 的细分需求洞察,同时上线了人群资产的度量能力,通过与品牌一方平台三方数据的融合,度量种草价值,实现精准、高效、科学的营销。

种草全域达

过往品牌方在进行人群和笔记优化时,只能通过前端数据粗略判断。未来通过种草全域达,品牌方可以通过外溢、进店率等数据,圈选出更精准的种草人群,筛选出对应人群下的优质笔记,并将数据再次应用到投放模型中,让种草的效果显著提升,更清晰的被看见。

搜索直达

遇事不决小红书,小红书已经成为大家的生活搜索引擎。用户在小红书的每一次搜索,都更接近消费决策。未来,小红书也更加强调搜索的重要性,推出搜索直达,支持闭环成交、店铺直推、商机直达功能,未来还将支持应用直投、应用吊起等能力,让用户需求和客户产品形成高效的连接。

卓尔数科X小红书,共同提升品牌生意增长确定性

作为小红书的深度合作伙伴和核心代理商,卓尔数科与小红书的合作渗透至营销全链路。卓尔数科不仅通过精准的消费者洞察,为品牌提供重要的营销策略依据,同时,也通过精细化的内容、流量运营,帮助品牌实现从“正确种草”到“确定拔草”的增长闭环生态。

在过去的一年,卓尔数科小红书团队先后斩获REDCASE奢品&服饰潮流行业银奖、金触点年度营销团队大家、金投赏商业创意金银奖、虎啸奖行业金奖、金鼠标营销类银奖、灵眸大赏营销策略铜奖等奖项。此次的【人群策略合作伙伴】荣誉,更是对卓尔数科小红书团队过去一年实践结果的肯定。

颁奖图片待补充

在此次WILL大会开幕两天前,卓尔数科CEO 陈程CiCi也在“种草交流会”上,分享了有关小红书营销趋势的观点,与本次WILL商业大会「万物皆可种草」的理念不谋而合。

CiCi表示,押宝小红书,是过去一年品牌营销最显著的趋势之一。

在如今以增长为优先的营销环境中,尽管小红书的商业产品仍保留着相对“克制”的态度,但依然有越来越多的品牌方,在分配广告预算时,会单独预留出用于“种草“的”预算。CiCi认为,这与小红书“仰望生活15度角”的社区氛围有关,因为海量用户真诚的主动分享,与用心输出的高质量内容,催生了小红书的“好内容”与“好社区”标签。

而「好内容+好社区」必能催生出「好商业」。未来,卓尔数科将联手小红书持续布局种草营销,完善衡量种草营销价值的评估体系,帮助更多不同阶段、不同赛道的品牌,实现正确种草与科学种草,提升生意增长的确定性。