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林氏木业双11花式直播带货,积极拥抱年轻消费者

2020-12-08 来源:未知

 

双十一购物狂欢节的余热刚刚散去不久,在一年一度的购物盛宴中,90后、95后以及00后年轻一代登上了消费舞台,也成为了各个商家与电商平台所紧紧跟随的目标。当消费市场逐步趋于年轻化,怎样精准地洞察年轻一代的消费动向成为了商家的主要战略目标。林氏木业在数据调查中认识到年轻消费者受到疫情影响后,对于消费的态度趋于谨慎,也开始更进一步地追求商品的性价比,愿意为既有颜值又有水平的家具产品消费。基于这些特征,林氏木业详细而具体地调整了企业的战略目标,用更具年轻活力的姿态拥抱新生消费力量。

大数据显示,在2020年,我国年轻人对直播购物的搜索数据上涨了167%,另一方面对于线下娱乐活动的搜索频率出现下降,直播带货为未来发展中必需的一种电商形态。在本年度双十一期间,林氏木业组织了多起持续性直播活动,以可观的优惠折扣以及海量的家具现货吸引了许多消费者的驻足,日均直播小时达到了16个小时,成功地将品牌曝光量转化为流量,双十一期间累计直播观看人数超过92万人次、互动量超过72万人次,顺利地引导了3968万的业绩成交。

2019年林氏木业进行第二次品牌战略调整,将品牌定位从面向年轻人进一步细化到了去做“年轻人第一次购买家具的首选品牌”这一更加精准的方向上,目前林氏木业的主要目标消费群体年龄普遍集中于25-35岁的职场年轻人、新婚夫妇、首次置房置业等年轻人群。家具是一个家庭的重要组成部分,林氏木业将其家具产品赋予了年轻化、潮流化、经济化的多重特征,走进年轻消费者的内心,实现了企业长期的可持续性发展。